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1、上海德盾實(shí)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)仄瑓^(qū)的大區(qū)經(jīng)理直接或間接地與當(dāng)?shù)販?zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商取得聯(lián)系，雙方探討合作的可能性。
2、大區(qū)經(jīng)理上門(mén)洽談并進(jìn)行實(shí)地綜合考察，填寫(xiě)“經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估表”。其間，準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商需提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和為開(kāi)展感溫自啟動(dòng)裝置項(xiàng)目撰寫(xiě)的“當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)拓展計(jì)劃書(shū)”（內(nèi)容包括公司簡(jiǎn)介，相應(yīng)銷(xiāo)售、服務(wù)隊(duì)伍構(gòu)成，市場(chǎng)推廣計(jì)劃和措施等）。
3、上海德盾實(shí)業(yè)有限公司銷(xiāo)售部在對(duì)準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)條件和實(shí)力進(jìn)行綜合評(píng)估后，達(dá)到上海德盾實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)銷(xiāo)商加盟條件的，對(duì)準(zhǔn)代理商宣傳應(yīng)遵守的市場(chǎng)政策和確定應(yīng)完成的銷(xiāo)售任務(wù)，然后根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部在當(dāng)?shù)氐拈_(kāi)拓計(jì)劃等以雙方協(xié)商的方式確定意向合作期間的銷(xiāo)售任務(wù)，簽訂一段時(shí)期的《合作意向協(xié)議書(shū)》（當(dāng)年九月底之前簽訂時(shí)期至本年底的《合作意向協(xié)議書(shū)》，當(dāng)年十月份以后簽訂時(shí)期至次年底的《合作意向協(xié)議書(shū)》）。隨后上海德盾實(shí)業(yè)有限公司公司將對(duì)準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)市場(chǎng)、技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)，雙方意向合作開(kāi)始。
4、在雙方執(zhí)行完《合作意向協(xié)議書(shū)》內(nèi)容并確認(rèn)有效后，由上海德盾實(shí)業(yè)有限公司銷(xiāo)售部經(jīng)理在每年年初召開(kāi)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議期間代表公司與準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商簽訂正式的《經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū)》（有效期為一年，年初簽訂），雙方正式合作開(kāi)始。
目前國(guó)內(nèi)依市場(chǎng)情況將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)劃分為二個(gè)事業(yè)部——消防事業(yè)部、安全系統(tǒng)事業(yè)部，每個(gè)事業(yè)部均下屬4個(gè)區(qū)域。具體情況如下：
北方區(qū)： 北京、天津、河北、黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古。
華中區(qū)： 廣東、廣西、海南、河南、河北、湖南、湖北、江西。
西部區(qū)： 四川、重慶、云南、貴州、新疆 、甘肅、青海、寧夏、陜西。
華東區(qū)：上海、浙江、江蘇、安徽、福建、山東
代理商權(quán)力及義務(wù)代理商義務(wù)：
管理職責(zé)、業(yè)績(jī)承諾、認(rèn)證培訓(xùn)、售前支持、售后支持
代理商權(quán)力：
業(yè)務(wù)支持、認(rèn)證培訓(xùn)、市場(chǎng)與溝通、獎(jiǎng)勵(lì)
代理商權(quán)力
具有公司地區(qū)合作伙伴身份
提供詳細(xì)項(xiàng)目信息
提交年度業(yè)務(wù)計(jì)劃—銷(xiāo)售&市場(chǎng)
提交季度、月度銷(xiāo)售報(bào)表
具備銷(xiāo)售經(jīng)理1名、技術(shù)工程師1名、銷(xiāo)售工程師2名
—培訓(xùn)認(rèn)證：
銷(xiāo)售認(rèn)證：銷(xiāo)售經(jīng)理考核、銷(xiāo)售工程師考核
技術(shù)認(rèn)證：技術(shù)工程師認(rèn)證、高級(jí)工程師認(rèn)證
—最低銷(xiāo)售額要求
半年銷(xiāo)售額
—售前支持能力
提供Deshcale產(chǎn)品信息和指導(dǎo)
理解Deshcale產(chǎn)品定位和價(jià)值主張
產(chǎn)品評(píng)估、概念、演示能力
完善商務(wù)實(shí)施能力
—售后支持能力
有能力提供現(xiàn)場(chǎng)支持服務(wù)
有能力提供售后電話(huà)支持服務(wù)
問(wèn)題診斷與解決之相關(guān)服務(wù)
質(zhì)保期外延保服務(wù)
代理商權(quán)力
—業(yè)務(wù)支持
定期公司培訓(xùn)回訪
代理商聯(lián)系人大區(qū)經(jīng)理支持
有權(quán)參與以公司名義在代理商所在地項(xiàng)目投標(biāo)權(quán)
免費(fèi)公司樣品試用權(quán)
可申請(qǐng)折扣
可將公司名稱(chēng)列入Deshcale合作伙伴及網(wǎng)站
可登陸及使用Deshcale網(wǎng)站和郵箱
400熱線支持
—市場(chǎng)于溝通
設(shè)計(jì)與施工指南
與Deshcale聯(lián)合舉辦各類(lèi)推廣活動(dòng)
Deshcale商標(biāo)使用權(quán)（細(xì)則另行簽署）
產(chǎn)品宣傳手冊(cè)
產(chǎn)品使用手冊(cè)
定制項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)解決方案和資料
—培訓(xùn)與認(rèn)證
享有新產(chǎn)品正式對(duì)外發(fā)布前產(chǎn)品培訓(xùn)
銷(xiāo)售培訓(xùn)
技術(shù)培訓(xùn)
培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)
—獎(jiǎng)勵(lì)
申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)
銷(xiāo)售排名獎(jiǎng)勵(lì)
銷(xiāo)售進(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)
應(yīng)付賬款信用賬期獎(jiǎng)勵(lì)
