制作：領(lǐng)筑
今天作為《領(lǐng)筑訪談》的第一期，我們很榮幸的邀請到了領(lǐng)筑電商核心供應商之一的漢鑫鋼鐵集團，作為目前廣東省管道銷量第一，全國前十的消防供應企業(yè)，很多人都希望能夠進一步的去認識它們，了解其產(chǎn)品、實力和理念。
但消防工程作為一個較為傳統(tǒng)的行業(yè)，過去可能彼此都有固定的生意圈，信息相對而言并不對稱，有時候想去了解一個企業(yè)的難度是十分大，對于較為知名的企業(yè)也常感到較為神秘。
而這也促使小筑開啟《領(lǐng)筑訪談》的原因之一，我們希望與消防工程行業(yè)中的每家企業(yè)都能平等的交流，幫助他們向外界介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品和服務，讓更多采購商或工程公司認識它們，從而使雙方達成更多的合作，促進行業(yè)的整體發(fā)展。好啦！讓我們趕緊跟隨小筑的腳步，一起來好好揭開漢鑫鋼鐵集團神秘的面紗吧！漢鑫鋼鐵集團創(chuàng)辦于1990年，總部位于深圳市寶安區(qū)，是廣東省優(yōu)質(zhì)的一站式管道供應商。作為廣東優(yōu)質(zhì)的一站式管道供應商，漢鑫通過了二十多年的穩(wěn)健發(fā)展，凝聚了一群優(yōu)秀的管理人才和強大的營銷團隊，集團年銷量已達40萬噸；倉儲物流配送中心已經(jīng)達到11個，坐落在廣東各城市樞紐，長期擁有不低于3萬噸的常規(guī)庫存和200余輛貨車組成的物流配送隊伍，加上眾多廠商的鼎力支持，逐步成為了行業(yè)的領(lǐng)頭羊。正由于漢鑫對于管道產(chǎn)品領(lǐng)域的專注，對”守信、求進、務實、利他”經(jīng)營理念的堅持，漢鑫在業(yè)內(nèi)形成良好的信譽,贏得了廣東多家建筑施工單位的支持，其中就不乏中鐵、中建等優(yōu)秀的建筑單位，在許多知名建筑中也都能看到漢鑫的身影，其中就包括阿里巴巴大廈、深圳市平安金融中心、深圳灣一號、廣州白云國際機場、珠港澳大橋等。憑借著卓越服務和具有競爭力價格的優(yōu)質(zhì)管道及配套產(chǎn)品，漢鑫鋼鐵集團與國內(nèi)多家知名鋼廠建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，得到了廠商長期穩(wěn)定的支持。
此外，漢鑫先后在深圳市、東莞市、惠州市、佛山市、廣州市、揭陽市、珠海市、韶關(guān)市、 湛江市設立了14家子公司、2個辦事處，建立了 11個倉儲物流配送中心并擁有200余輛貨車組成的物流車隊， 幫助鋼廠和終端客戶實現(xiàn)了高效的聯(lián)接。漢鑫和客戶一起，透過高度信息化的供應鏈管理及龐大穩(wěn)固的分銷網(wǎng) 絡，合作創(chuàng)新，助力城市建設，形成健康良性的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)并推動行業(yè)持續(xù)良性的發(fā)展，逐步實現(xiàn)"樹立行業(yè)標桿，助建美好城市”的企業(yè)宗旨。
訪談精選內(nèi)容
談漢鑫：“給客戶帶來更好的產(chǎn)品，對自身有更高的要求”
小筑：漢鑫作為廣東地區(qū)最受采購商歡迎的優(yōu)質(zhì)供應商，能跟我們簡單的介紹一下是什么樣的技術(shù)或什么樣的管理措施能夠來確保采購端得到這么大的認可嗎？樓志恒：我覺得這個所謂的客戶認可，僅僅只是因為我們的經(jīng)營理念，我們一直在怎么做，我們的守信、求進、務實、利他的原則，所謂說漢鑫賣出去的產(chǎn)品，高質(zhì)量也好，高品質(zhì)也好，是希望給客戶帶來更好的產(chǎn)品，我們對自身有很高的要求，所以從個人來說，并不覺得這是什么優(yōu)點，我們一直堅持這么做。小筑：那除了我們一直堅持在做的確保材料高質(zhì)量以外，還有沒有一些其他的被行業(yè)內(nèi)稱贊的服務，可以和我們分享一下嗎？樓志恒：漢鑫現(xiàn)在在廣東省內(nèi)一共設有11個倉庫，也自建了物流車隊，倉庫基本覆蓋整個廣東省的所有區(qū)域的項目，是為了讓我們的客戶即使在有各種各樣的需求下，都可以即使的保質(zhì)保量的滿足，保證工程進度不會受到影響。小筑：那其實隨著消防改革，消防產(chǎn)品市場準入限制被取消，消防材料供應端競爭變大，在很多材料供應商都可以參與進來，是否感受到來自外界的競爭壓力？2018-2019這一年交易量有沒有收到什么影響呢？
樓志恒：漢鑫近幾年交易量一直穩(wěn)步增長，包括19年上半年的完成情況也在預期之內(nèi)，整體來說，作為廣東省交易量第一的供應商，其實我們最大的競爭來源于自身的追求，外界對我們的沖擊其實比較少。
談領(lǐng)筑電商：“領(lǐng)筑、漢鑫，因為專注所以專業(yè)”
小筑：那這次參加我們領(lǐng)筑電商的沙龍會，我們推出了一系列如商票及電子簽章這樣的功能，你覺得對增強核心競爭力這塊有沒有什么幫助呢？樓志恒：我覺得幫助很大，首先商票就解決了很大一部分信任的問題，因為我們作為一個材料的供應商，對于客戶的一個款項的追蹤，和追款、回款的問題，都是很現(xiàn)實的擺在面前，但是商票的結(jié)算方式其實可以讓我跟商務經(jīng)理的交易上、溝通上，至少大家可以去掉很大一座大山，不用去面臨一個款項的問題，那大家的成交，溝通起來效率會更高。小筑：那這一次除了推出商票和電子簽章這些政策，我們還推出了供應商信用等級體系，那你覺得對供應商推出的這些等級體系這塊，有什么好的想法和建議嗎？樓志恒：因為像信用等級體系，我理解的它是一個大的售后體系，一個售后模塊，其實也可以理解成作為一個優(yōu)質(zhì)的供應商，它不光只是說給到優(yōu)質(zhì)的價格，還應該給到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務、優(yōu)質(zhì)的售后，它是由很多的標準的。那平臺給到的這個信用體系是把這些給標準化了、具象化了，數(shù)據(jù)化，可以讓商務經(jīng)理，讓客戶在選擇供應商時能更好的判斷這個供應商的整體實力，和服務的標準是不是能夠滿足供應商相同的需求。小筑：好，樓總，其實最后我也想聽聽，對于線上的消防材料采購，應該說是一條探索的過程當中，那么在未來這塊的發(fā)展，或者說對于這條路上在走的領(lǐng)筑電商，有沒有什么想說的？或者是什么期望嗎？樓志恒：對于我自己來說，不管是對于領(lǐng)筑也好，還是對于漢鑫也好，我們一開始也只是專注于一塊，因為專注所以很專業(yè)。像我們一開始做鍍鋅管，后面延伸到一些周邊管道產(chǎn)品，其實我們服務的客戶的種類一直在變化，從消防公司到水電，甚至是水務集團，到各種類型的客戶，其實對于領(lǐng)筑來說，它也是一個過程，也會隨著發(fā)展從消防到水電機電，甚至到各種各樣的一些專業(yè)化工程，只是個時間的問題。
并且領(lǐng)筑它做的是一個垂直型的電商，我覺得對于平臺來說，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展最大的優(yōu)勢是沒有地域的限制，也許再過十年回過頭來看，領(lǐng)筑變成一個全球性的平臺，也是有可能的，只是對于我自身來說，希望領(lǐng)筑的發(fā)展，漢鑫能給到很好助力，大家一同努力，可以把行業(yè)的現(xiàn)狀有更好的改善。
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